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01. Estudios de prefactibilidad
La evaluación de cualquier proyecto que pretenda
llevarse a cabo en una empresa requiere de una serie
de estudios que garanticen su éxito. Estos
comienzan normalmente con el llamado estudio de prefactibilidad,
en el cual se analizan las distintas variables intervinientes
en el proyecto. Más de 25 años de actuación
profesional en empresas de diversa magnitud, ya sea
en funciones de línea como así también
en calidad de consultor, nos dan la experiencia necesaria
para dirigir estudios en los cuales se determine si
un proyecto en particular tiene posibilidades de transformarse
en realidad desde los puntos de vista técnico,
comercial, legal, financiero, impositivo y de rentabilidad.
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02. Formulación de planes de estrategia
y de negocios
a) Estrategia
General
 Apoyo
y asesoramiento sobre los temas centrales
de la empresa.(Cuál es el "negocio"
hoy?, cuál es mañana?) Una
visión objetiva y práctica
desarrollada para la dimensión real
de la empresa en cuestión. Un diálogo
abierto, con un interlocutor válido,
como para discutir las diferentes alternativas
y crear nuevas posibilidades. Un seguimiento
para lograr que lo planeado se convierta
en acción.
b) Plan de Negocios
El plan de negocios, habitualmente llamado
business plan, es la herramienta de comunicación
por excelencia para transmitir información
relacionada con la empresa para un objetivo
específico. El plan puede estar orientado
a dar a conocer nuevos proyectos de inversión,
nuevos productos, incursión en nuevos
mercados, modificación en la estructura
empresarial, obtención de créditos
o subsidios, etc. Ya sea que este documento
esté dirigido a bancos, inversores,
organismos públicos, proveedores
o incluso al personal de la empresa, es
fundamental que esté formulado siguiendo
determinadas técnicas que conduzcan
a lograr el objetivo perseguido. El haber
actuado tanto en calidad de emisor como
receptor de business plans en entes de diferentes
actividades, nos permite ofrecer un servicio
especializado orientado a destacar las virtudes
de una empresa y despertar en el receptor
del plan la finalidad buscada.
c) Estrategia
Comercial
Apoyo y asesoramiento en temas relacionados
con el mercado, producto, canales de distribución,
determinación de precios y márgenes,
rentabilidad por línea de productos/clientes,
etc. Análisis de la incidencia de
los canales alternativos de comercialización
(venta directa - network marketing - telemarketing
- e commerce - franquicias). Mejoramiento
y motivación de la fuerza de ventas
Desarrollo de fuentes alternativas de elaboración
de productos. Programas de exportación.
Elaboración del "Plan Comercial"
para nuevos proyectos.
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03. Start up de empresas
Todo nuevo emprendimiento requiere de una eficaz planificación
para garantizar un nacimiento y posterior funcionamiento
óptimo. Para ello deben ser cuidadosamente analizados
y evaluados los aspectos técnicos, comerciales,
legales, administrativos, impositivos y de recursos
humanos. Hemos constituido sociedades de diverso tipo
y tamaño con los más variados objetos
sociales y creado las estructuras administrativas más
adecuadas a cada circunstancia. Un estrecho seguimiento
de las tareas a ser llevadas a cabo y la disponibilidad
en tiempo y forma de los recursos necesarios facilita
el futuro accionar de la empresa y produce significativos
ahorros de tiempo y dinero.
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04. Adquisiciones / fusiones / proyectos
de inversión
a) Due Dilligence
En los distintos tipos de reorganizaciones
empresariales intervienen una serie de aspectos
que deben ser tenidos especialmente en cuenta.
Toda nueva unidad económica en la
cual se desee ingresar debe ser valuada
y evaluada cuidadosamente. Además
del análisis técnico de la
documentación puesta a disposición,
es importante definir claramente la estrategia
de negociación a ser realizada y
formular los acuerdos de socios que regirán
el accionar futuro de la empresa. Una vez
determinado un interés primario por
la compra o eventual participación
en una empresa, es habitual y recomendable
realizar una serie de tareas de revisión
contable, impositiva y legal, comúnmente
llamadas "Due Diligence". Estas
tareas están destinadas a establecer
con la mayor confiabilidad posible el estado
general de la empresa en la cual se ingresa
y fundamentalmente establecer las contingencias
que puedan presentarse. El haber actuado
en representación de los intereses
de inversores orientados a la adquisición
de participaciones societarias como así
también por parte de empresas a ser
enajenadas, nos da una amplia experiencia
en este campo. Estamos en condiciones de
ofrecer el servicio de la realización
completa del Due Diligence como también
la de actuar en calidad de coordinadores
de la empresa frente a los auditores y abogados
que la sometan a revisión.
 b)
Evaluación de proyectos de inversión
Desde la más modesta inversión
hasta la más significativa requiere
un análisis previo que descarte acciones
impulsivas y errores de apreciación.
La evaluación de proyectos requiere
conciencia del costo y la escasez del capital
y al mismo tiempo la serenidad necesaria
para no perder oportunidades. No sólo
se realiza la Factibilidad Económica
sino también la Factibilidad Técnica
de las ideas a desarrollar. Un Cuadro de
Alternativas completa un buen Análisis.
Los proyectos relacionados con Internet,
tanto para comercio electrónico como
para desarrollo de web sites, requieren
un tratamiento específico adaptado
no sólo a la nueva tecnología
sino también a las modalidades de
financiación de estos temas.
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05. Asistencia en el desarrollo
y crecimiento de las organizaciones (nuevos
niveles de Performance)
a) Desarrollo y crecimiento
Todo proceso que busca el éxito, va acompañado,
necesariamente, de un desarrollo y/o optimización
de la organización. Este desarrollo debe ser
planeado y puesto en marcha en las condiciones más
eficientes posibles. El crecimiento de las organizaciones
no puede obedecer sólo a circunstancias puntuales.
Las alternativas deben ser pensadas y evaluadas. Los
roles de los socios y/o funcionarios actuales deben
ser precisados y consolidados en el nuevo accionar.
Hay una variada gama de técnicas para mejorar
el rendimiento de los recursos humanos. Desde revisar
los criterios de selección hasta la implementaron
de programas de evaluación de desempeño
personal. La mejora de comunicación, forma de
relacionarse y grado de compromiso de los mismos componentes
debe ir acompañado de un análisis y replanteo
de sus tareas. Los sistemas informáticos (aún
los más simples) deben apoyar la tarea diaria.
Una amplia gama de programas de entrenamientos, capacitación,
motivación y formas de trabajo en equipo están
disponibles para ser adaptadas a cada circunstancia.
En un mundo orientado al "servicio" como ventaja
diferencial, el factor humano pasa a ser la prioridad.
Un plan bien diseñado y el compromiso de la máxima
autoridad, garantizan la transformación de la
"cultura organizacional".
b) Procesos de Negociación/Alianzas
estratégicas
En un mundo de relaciones más dinámicas
y con creciente globalización, aparecen o deben
buscarse nuevas oportunidades de alianzas estratégicas
de todo tipo. Las técnicas de negociación
han sido actualizadas y resultan imprescindibles en
el nuevo mundo de los negocios. Negociar, es también
crear un futuro común con la contraparte. Licencias,
franquicias, acuerdos de comercialización, gestiones
de compra, etc., son parte de una actividad que no se
puede soslayar. El acompañamiento a los empresarios
en viajes internacionales permite apoyarlos en su búsqueda
y negociación, así como brindarles el
dominio total del idioma ingles y alemán.
Somos los representantes locales de Business Synergies
Viena-Austria. Ver más información 
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06. Selección del personal gerencial
(Inducción
y Seguimiento)
El ocupar las posiciones claves de la empresa
con personal idóneo es fundamental
para lograr éxito en el competitivo
mundo actual de los negocios. Para esto
no basta que el puesto sea ocupado por un
excelente profesional, con probada experiencia
en otras empresas, sino que el candidato
debe adecuarse al aquí y ahora de
la organización que lo incorpora.
Cada una tiene su propia cultura y negarlo
o desconocerlo, ante la entrada de un nuevo
directivo, es condenar al recién
ingresado al fracaso con la consiguiente
pérdida de tiempo y dinero para la
misma. Hemos efectuado exitosas búsquedas
de personal superior para distintas empresas
y sabemos interpretar las necesidades de
éstas, adecuadas al momento y al
puesto que se desea cubrir.
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07. Estructuras de remuneraciones
y de evaluación de desempeño
 Un
mercado laboral en creciente competencia para los puestos
de mayor especialización requiere revisar o diseñar
la estructura de remuneraciones de la empresa. Descripciones
de tareas, evaluación de puestos, investigación
de mercado salarial y la administración posterior
de la estructura de remuneraciones (promociones, nuevos
puestos, aumentos por méritos, etc.), son llevadas
a cabo con una visión objetiva. La administración
posterior de la estructura de remuneraciones a cargo
del área de recursos humanos de la empresa se
ve afectada muchas veces por presiones internas. La
correcta administración de la estructura se logra
introduciendo un asesor externo. Aún las organizaciones
relativamente más pequeñas deben tener
claridad en la administración de las remuneraciones
de su personal. El replanteo de las remuneraciones debe
estimular el mejoramiento de la Performance. Sistemas
especiales incluyen bonos o premios en función
del desempeño individual y/o la rentabilidad
del negocio.
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08. Gerenciamiento en situaciones de crisis
La falta de algún funcionario clave,
el arranque de un nuevo proyecto, la compra
o la venta de algún sector del negocio
requiere un Gerenciamiento profesional.
Esta tarea se extiende hasta la conclusión
de la crisis e incluye la selección
y entrenamiento de la persona que finalmente
se haga cargo del puesto. El Gerenciamiento
propuesto permite contar con fuerte capacidad
y experiencia con costos exclusivamente
temporarios
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09.
Salvataje de empresas
A lo largo de su vida las
organizaciones atraviesan situaciones de crisis económicas
y/o financieras. Para superar estas crisis, es necesario
definir y aplicar la herramientas más adecuada
en cada caso. Las mismas incluyen, por ejemplo, la creación
de Clubes de acreedores, refinanciación de pasivos,
concursos preventivos extrajudiciales y judiciales,
etc. La formulación de un "Plan de Salvataje"
contempla la continuidad del negocio en la dimensión
y con los medios requeridos por la crisis. El monitoreo
del plan y su ejecución en el "día
a día" garantiza el salvataje.
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10. Planeamiento impositivo
Todo proyecto de inversión debe ser
evaluado desde el punto de vista impositivo
y lo mismo es aplicable a las operaciones
comerciales corrientes. En este sentido
a veces no es suficiente una prolija y bien
llevada administración de las obligaciones
tributarias, ya sea que esta sea ejecutada
por personal propio o por asesores impositivos
externos. Un análisis de la normativa
impositiva vigente con relación al
proyecto en cuestión o a la operatoria
de la empresa es imprescindible para no
dar ventajas competitivas en el mundo actual
de los negocios. Nuestra experiencia en
funciones directivas de diversas organizaciones
y la actuación en calidad de consultores
impositivos en empresas de diferentes ramos
y tamaños, nos permite efectuar diagnósticos
acertados y proponer soluciones óptimas
en esta área.
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11. Asesoramiento en Trade Marketing y Distribución
Apoyo y asesoramiento en temas relacionados con los canales de distribución, como el eslabón mas importante en la cadena de abastecimiento, no solo para llegar al consumidor, sino para medir las fluctuaciones en los hábitos de consumo y el comportamiento de compra de los consumidores.
Definición de los canales de distribución mas convenientes, formas de distribución (Directa, Indirecta, mixta, modernas), alternativas estratégicas para la estructuración de los canales resolviendo la configuración estructural, la estrategia de cobertura de mercado y la estrategia de comunicación por canal.
Desarrollo, planificación, ejecución y seguimiento de planes estratégicos de Trade Marketing y Distribución por Categoría/Canal/ Región, acorde a la estrategia de portafolio de marcas/productos.
Herramientas e indicadores de gestión.
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12. Control operativo
a) Tablero de Control
 La
eficaz dirección de una empresa requiere contar
con información confiable en tiempo y forma.
El exceso de información es tan perjudicial
como la falta de la misma. Cualquier persona a cargo
de una tarea, proyecto, departamento o empresa necesita
obtener todos los datos, y no más que estos,
relacionados con su función. Así se
hace necesaria la confección del llamado "Tablero
de Control" que suministre la información
imprescindible para la toma de decisiones. Un tablero
de control es eficiente cuando permite efectuar un
monitoreo de la Performance de la unidad económica
a la cual esta referida. Tenemos probada experiencia
en el armado, planificación y supervisión
de equipos de auditoría, ya sea interno o externo,
tanto para la realización de auditorías
de cierre de balance como de tareas específicas
de auditoría operativa o de gestión.
b) Auditorías y
Sistemas de costos
Una de las claves dentro de la información
de gestión es la determinación precisa
de los costos. Ya sean organizaciones con áreas
de manufactura, de servicios o exclusivamente comerciales,
la implementación de un sistema que proyecte
controle y racionalice constantemente los costos.
Esta tarea puede ser implementada en la empresa o
tercerizada con nosotros.
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13. Representación de intereses
Es habitual que los inversores, nacionales
o extranjeros, deleguen en profesionales
la defensa de sus derechos e intereses en
empresas en las cuales mantienen participaciones.
La delegación de estas tareas permite
que los inversores dediquen sus esfuerzos
a la consecución de nuevas oportunidades
de inversión y por otro lado les
reserva a éstos la última
palabra en casos de negociaciones o conflictos.
En este último caso el representante
actúa por delegación, maneja
estratégicamente los tiempos de decisión
y preserva al inversor del desgaste que
conlleva toda discusión. Hemos actuado
en representación de inversores en
empresas de diversos ramos, actuando como
directores de sociedad anónima o
síndicos, cumpliendo los mandatos
que nos fueron otorgados. En algunas ocasiones
hemos actuado con mandatos específicos
para la compra-venta de inmuebles o negociaciones
puntuales.
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14. Asesoramiento integral
a empresas de familia
Las empresas de familia representan en la Argentina
un importante sector de la economía nacional.
La problemática de estas empresas, muchas veces
mal asimiladas a las PYMES, es específica y debe
ser atendida por especialistas. El detallado análisis
de los roles que desempeña cada miembro de la
familia en la empresa es fundamental para determinar
con claridad que puesto ocupa cada uno, (si lo ocupa).
Asesoramos a empresas de origen familiar, desarrollando
programas de profesionalización de la gestión,
determinación de funciones y formulando acuerdos
escritos (Protocolos familiares) entre los miembros
de la familia.
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15. Capacitación
grupal e individual
Entendemos la capacitación como la
transmisión y entrenamiento en todas
las áreas de las incumbencias antes
detalladas. Sobre la base de relevamientos
de necesidades, diseñamos y ejecutamos
las acciones necesarias. Nuestra trayectoria
como docentes universitarios, nos habilita
pedagógicamente.
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